當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內容 陽光書簽：你可以愛上廣告 作者：榮振環(huán) 時間：2009-6-9 字體：[大] [中] [小]

    我們生活中逐漸被媒體所籠罩，被廣告所包圍。
    但如今的媒體有著不同的境遇，廣告也有不一樣的命運。
    1電視廣告
    回家你會看電視，面對上百個電視臺，你需要選擇，面對廣告，你需要的是過濾。遙控器讓你基本上不再給廣告機會。
    當然，如果你上央視這種國內最權威媒體，它有收視習慣，而且，廣告資源可信，在央視投放廣告，相當于為企業(yè)品牌做背書。但是，央視是富人俱樂
部，30秒一個奧迪，不是每個企業(yè)都能夠消受的。
    2 廣播廣告
    路上如果開車，你可能會聽廣播。但是廣告瞬間即過，缺乏圖像的形象化，你很難留下深刻印象。
    3 公交車視頻廣告
    當然，如果你乘坐交通工具，你會發(fā)現(xiàn)無論地鐵和公交車廣告，可是多數(shù)情況下，這種廣告被擁擠和吵雜的環(huán)境給分散了。到達率實際上并不高。
    4 報紙廣告
    沒有人有逐字逐句看報紙的習慣，看到廣告第一反應更是掠過，何況，處在廣告之中的廣告，廣告重災區(qū)，是連余光都留不住的角落。所以，報紙廣告總是備受冷落。
    5 樓宇廣告
    到了公司，這回是江南春的天下了。也許你在家不看電視，出門不看報紙，路上不聽廣播，不看公交視頻，但是在小小的區(qū)域，電梯廣告能夠在無聊的環(huán)境對你產生強迫性影響。這種無聊環(huán)境下別無選擇地收視以及高端寫字樓目標人群的精確細分使得江南春的分眾一度成為最耀眼的媒體。
    但是，隨著電梯廣告新奇性的減弱，以及對人們純粹廣告的忽視，電梯廣告逐漸變成了人們習慣忽視的資源。大多數(shù)情況下，知道它有畫面，從來不看，聽到聲音卻充耳不聞。
    6衛(wèi)生間廣告
    工作間隙，你肯定要去衛(wèi)生間。衛(wèi)生間廣告也創(chuàng)造與你多次接觸機會。但是，并不是所有產品都適合這個場所。
    當然，除了上述廣告外，還有很多互聯(lián)網廣告，他們鑲嵌在網頁周圍不斷閃爍，包括你上門戶的時候突然閃出一個視頻，還有你在視頻網站的時候，前面故意給你制造一個緩存時間段，非給你來一段廣告�？傊�，各種形式廣告讓你應接不暇，卻越來越得不到你眼睛的眷顧。
    可以說，上述廣告都曾有過輝煌。
    但是他們有一個共同的特點，變成你生活中的干擾。如同你吃飯時吃到沙子，吃菜時遇到蒼蠅。你不愿意看到他們的出現(xiàn)。你對他們反感，厭惡。
    實際上，真正好的廣告應該是你愿意接受的，喜愛的，并且能夠很快受之影響的。這時候，廣告就如同佳肴里的油鹽醬醋，潛移默化地讓你接受。
    前幾天，我在北大看到一種媒體，讓我眼睛一亮。
    這是一種書簽媒體。他們分布在北大、清華、人大北師大、人大、北外、中國地大等高校的圖書館內。
    相比較傳統(tǒng)媒體，它們非常的特別。具有如下優(yōu)點：
    1 許可性：
    書簽就放在圖書館，由讀者自己拿。
    選擇在讀者，這相當于許可行銷。換句話講，這是你愿意接受的廣告。
    2 功能性：
    陽光書簽具備某項功能，它能夠提醒你還書日期，還能幫助圖書館傳遞信息；
    3精準性：
    陽光書簽直接針對學生和知識性群體，目標客戶精準。
    4長期性
    我們知道，好的廣告是頻率高的廣告。天天見，自然容易進入長期記憶。書簽在你手上，每次都能看到，廣告的效果大大被強化了。
    5低成本性
    這么一種長期的廣告，相比較其他媒體它的成本最低。
    花最少的錢，卻能找一個常伴顧客左右的媒體，性價比之高令人嘆止。
    6可測試性
    這種書簽媒體可以測試可以跟蹤，你能夠了解到哪所學校的書簽能夠給你帶去最多的顧客，可以了解到什么樣的廣告內容能夠抓住潛在顧客。
    傳統(tǒng)的媒體包括日益火爆的新媒體都是不可跟蹤不可測試的。此外，也無法評判廣告效果的，但是這種書簽廣告卻具備直接反映的特點。因為它本身是給顧客帶去價值的，所以，廣告效果更佳。
    7排他性
    這種媒體實現(xiàn)的是一對一的交流，是不與其他廣告分享顧客資源的。效果更直接更有效。
    8實時激發(fā)性
    書簽本身具有價值功能，如果廣告承諾給顧客帶去一定的附加值，那么，這種廣告基本上都是直接反應式的。能夠誘使顧客快速采取行動。
    總之，如果從客戶價值出發(fā)，這是廣告媒體的真空區(qū)，確實是值得開采的金礦。當然，這塊媒體不適合所有企業(yè)，因為無論學校還是校外圖書館，他們的目標客戶群是一定的，學生、白領和知識性群體。
    其實，每個成功的媒體都有它獨特的優(yōu)勢也有它自身的局限性。
    但真正好的媒體一定有所為有所不為。面向所有人的媒體在以前是一個優(yōu)勢，但在今后肯定是一個錯誤。因為消費需求和族群逐漸在分化和碎片化。
    隨著社會發(fā)展的腳步越來越快，短短幾年，媒體財富神話不斷在上演。更多具有親和力媒體，消費者喜歡的媒體將具備更大的潛力。筆者認為，陽光書簽本身就是一種消費者愿意選擇的廣告，一旦上升到被喜歡的境界，這種廣告給企業(yè)的價值無疑是巨大的。


榮振環(huán)：多家企業(yè)營銷顧問，多家雜志和網絡媒體專欄作家和特約撰稿人。以創(chuàng)意營銷見長。創(chuàng)意營銷思考者和愛好者，多年研究中國式營銷，幫助很多中小企業(yè)走出營銷瓶頸，主講培訓課程：《創(chuàng)意贏銷》、《中小企業(yè)營銷策劃新思維》、《中小企業(yè)創(chuàng)新營銷10大招法》。聯(lián)系電話：13520181584　Email: rongzhenhuan@163.com